肯奥伯格是一家公司科研处的经理，公司给他5000美元预算工资。让他安排科研处五位职员增加工资，其增加额平均是整个工资的7．5％。他知道这5000美元不一定全用完，但不管怎样增加的工资不能超过5000美元的预算额。根据他的看法，与他们的工作绩效和资历相比，这五位职工的工资不算低，因为一年之前他们都以7％的比例增加了工资。
奥伯格将公司五位职员的工作鉴定评估以及他们各人的有关情况总结起来进行比较，然后再决定每人增加工资额。
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姓名 |
现工资 |
职务 |
工资档次 |
工龄 |
表现 |
个人情况 |
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约翰·梅森 |
15000美元 |
研究员 |
6 |
5 |
研究质量还可以，有几次超过限期，但也许不是他的过错。 |
已婚。全家靠他一人维持。 |
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乔治·琼斯 |
13000美元 |
研究员 |
6 |
2 |
研究成果突出，但有点盛气凌人，对处理提要求、提建议多。 |
未婚单身，对钱不是那么急需。据说生活浪漫。 |
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珍妮·史密斯 |
12000美元 |
副研究员 |
5 |
8 |
虽然不是全工，但她工作一直很好，表现突出、可靠。经常为研究提出很好的改进方法。 |
已婚。丈夫是一名成功的建筑师。小孩上中学。 |
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拉尔夫·舒尔茨 |
16000美元 |
高级研究员 |
7 |
15 |
研究还可以，但不是非常突出。最近没有突出成果。有一些成果还是与别人合作干出来的。 |
已婚。由于两个小孩上大学，尤其一孩子在上医学院，经济上困难。 |
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希尔·约翰逊 |
11000美元 |
副研究员 |
5 |
6 |
表现了般，经常出现差错，一年来因此受到警告。 |
未婚。要照顾生病的母亲。 |
思考讨论题：
1．你们用什么样的标准决定他们的工资？
2．什么样的工资调整才能调动这些人的积极性？
