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旅游饭店餐饮业务发展连锁经营
发布人:郭春良 来源部门:企业管理系  浏览人次:次     发布时间:2005-07-03 00:00:00

旅游饭店餐饮业务发展连锁经营
发布人:郭春良 来源部门:企业管理系 浏览人次:次 发布时间:2005年7月3日

旅游饭店发展连锁经营,开辟连锁餐饮店,充分发挥自身优势和特色,输出
和推广先进的经营管理经验、烹饪技艺,可以壮大自己的规模和实力,迅速有效
地占据市场,增强饭店的盈利能力,提高饭店的规模效益,促进企业经济健康协
调地向前发展,必将对旅游业的发展产生积极的影响。


发展连锁经营,创建连锁餐饮店,是迅速有效地占据市场,提高市场占有率
的有效途径。
随着改革开放的纵深发展,旅游市场更加繁荣兴旺、日新月异。目前旅游饭
店尤其是餐饮店区域分布不够平衡,结构布局不尽合理,难以满足市场需求,亟
待开发调整;另一方面,有些饭店具有一定优势和经营特色,拥有知名的商誉、
雄厚的厨师实力及其拳头产品(美食),有着广阔的前途,需要继续发展,而本
区域市场已趋向饱和,或受到地皮场所等的限制,唯一的途径就是向外区域拓展,
选择较为适宜的地理位置,开辟适合市场需求的连锁餐饮店。
连锁店或租赁或购置门面房,按一定标准装潢改良,添置厨具、空调、音响
等固定资产、餐具及物料用品等流动资产,由总部委派领导干部经营管理,选派
厨艺精英制作食品,投资规模不大,投资风险较小,建设周期短暂(一般几个月
),投资回收速度快捷,资金流向比较合理。连锁店充分利用饭店自身的优势,
形成自己的经营特色和风格风味,除了经营地方菜系外,还兼营外帮菜系,举办
美食节、自助餐等,采取灵活多样的促销策略招徕顾客,从而有效地扩大了市场
覆盖面,壮大了经营规模,加快了饭店的发展。


组建连锁餐饮店的核心是实行统一经营,统一管理。
(一)统一经营,主要包括以下几个方面:
1.统一经营方针。
2.统一店名店徽。
3.统一促销策略。统一进行广告宣传;统一促销手段、优惠政策,争取回头
客。
4.统一采购、配送货物(原材料、物料用品等),统一采购渠道、购货价格
(尤其是河海鲜活产品每旬或每半月商订好价格),食品原材料由选定的供货商
统一配送,而酒水、饮料、香烟可由饭店商场部统一配送。
5.统一制定食品、酒水饮料毛利率及销售价格的上下浮动幅度,由连锁店灵
活掌握。
(二)统一管理,主要包括以下几个方面:
1.统一人事管理。实行经理负责制,责、权、利三者结合,根据工作能力和
实绩任免干部。核定编制招聘员工,临时用工在编制范围内有权自行安排。
2.统一目标管理。统一制定经营计划指标、考核分配方案,根据计划指标完
成情况,合理确定工资基金。
3.统一财务管理。包括统一会计核算与财务监督,统一口径编制财务报表、
经营管理报表(营业收入、成本费用、财务成果、经营分析等报表),统一进行
经济和社会效益指标的考核、测评等。
4.统一制度管理。将先进的餐饮管理制度直接输出推广到连锁店,并结合各
自情况,付诸实施。旅游饭店尤其是星级饭店都有着一整套的管理制度体系,包
括从食品原材料的采购、验收、初加工、深加工到菜肴制作成品;从摆台、走菜、
结帐到撤台;从岗位职责、服务规范、操作程序、工艺流程,直到考核分配……,
它是经过多年实践经验的总结,是切实可行、行之有效的,一旦推广到连锁店,
并严格执行,便产生了现实的生产力,而不像新开饭店,百业待兴,万事从头开
始。
连锁店在统一的经营管理模式下开展工作,才能实现对客服务标准化、操作
程序规范化、烹饪技艺专业化、商品购销(购进原材料、销售食品等)廉价化、
资源配置优良化、资金周转快速化……,必将收到显著的成效。


连锁餐饮店的增辟和发展,扩大了经营规模和市场覆盖面,成倍增加了销售,
使得食品、酒水、原材料、物料用品等方面的需求大为增长,而这些货物市场上
基本供过于求,所以对供货商、尤其是对经营者都是有利可图的,对消费者是大
有裨益的。
(一)对经营者来说,可以争取主动,货比三家,选择价廉物美、恪守信用、
保证及时供给(尤其是鲜活产品)、送货上门的供货商。并且可以尽量限制采购
价格,将其压低到最低限度,大大减少了原材料等的采购成本。再者采取了一系
列措施,降低各项费用,综合利用原材料,从而降低了成本费用水平,提高了毛
利率。这就为实行降价销售、薄利多销创造了条件。从而增强了市场竞争力,提
高了餐位利用率,扩大了饮食制品的销售,获得了更大的赢利。
(二)对供货商来说,增加了对连锁企业的求助和依赖,对此,实行低价让
利销售,虽然薄利,但因多销,故获利也是丰厚的,即便是价格低于批发价也是
合算的。
(三)对消费者来说,最终得到了实惠。连锁餐饮店体现了“利民”、“便
民”的服务宗旨,满足不同层次消费需求,尤其是面向工薪阶层。由于菜肴质量
精美、价格相对低廉、具有涉外星级饭店服务档次,刺激了消费欲望,还可方便
就餐,就近品尝到荟萃一店的特色菜肴,受到宾客的普遍欢迎。


从连锁餐饮店这些“窗口”,可以更广泛地掌握和了解市场信息、社会行情
以及风俗人情、风俗习惯等,及时调整经营策略,以适合餐饮市场特色和消费需
求;有利于总结经验,集思广益,不断提高服务质量(尤其是菜肴质量),不断
提高经营管理水平,促进企业沿着市场经济的正确轨道前进。
连锁餐饮店和饭店总部通过定期举行经验交流会、财务分析会,相互通报各
处市场行情信息,介绍各自先进的经营举措、管理方法,总结经验教训,改进各
自工作,在保持原有特色的基础上,不断开拓创新发展。连锁店通过定期开展创
新菜的交流活动,相互切磋烹饪技艺、服务技巧,取长补短,精益求精,使服务
质量尤其是菜肴质量更上一层楼,增强了在餐饮市场中的竞争力。连锁店通过每
天统计各种菜肴(冷菜、热菜、点心等)的销售情况,悉知各城区顾客消费水准、
承受能力如何,哪些菜肴品种畅销与滞销,哪种菜肴、菜系更受欢迎,及时调整
菜单、菜谱及其销售价格,开发出适销对路、深受欢迎的创新菜肴,使饭店餐饮
业务更加具有区域市场特色、适应消费需求变化。


旅游饭店发展餐饮连锁经营,有利于员工业务水平的迅速提高,培养造就饭
店专门人才;有利于人力、物力、财力资源的优化配置和充分利用,使人尽其才,
物尽其用,促进饭店经济的良性循环。
(一)加速员工培训,人才培养。连锁餐饮店经营管理干部、餐饮精英、尤
其是头炉头砧头点可直接由饭店总部委派,对客服务人员从社会招聘,还有部分
转岗待岗人员,这些人员业务水平亟待提高,连锁店成为他们学习技术、实践操
作的基地,老同志发挥传帮带的作用,新手学中干、干中学,定期集中强化培训,
并严格考核考查,业务技能将会有长足进步,可以造就饭店各类人才,尤其是厨
艺人才,推动了饭店整体素质的提高。
(二)扩大就业渠道,增加就业机会。随着人事用工制度的深化改革,多数
饭店员工实际人数超过实编人数,存在闲置富余人员。开办了连锁餐饮店,这些
闲置富余人员得以妥善安置,使人力资源得到了充分利用。同时也为人才提供了
发挥作用的机遇,使人尽其才,各得其所。如有的厨师因超编而改行,现可妥为
安置并发挥特长。
(三)使物业得以充分利用。如饭店洗涤部门增加了台布、口布及其他物料
用品的洗涤业务。饭店如有剩余闲置不适用的厨具设备等固定资产、餐具、棉织
品等物料用品,可用于连锁店。


随着连锁餐饮店的增辟,规模的不断扩大,经济效益不断增长,其投入产出
比率成倍上升,投资效益较为显著。
南京丁山宾馆在全省旅游系统率先启动连锁经营,3年多来, 相继在城中、
城南和城东开辟了三家连锁美食城,经过几年来的营运,均达到了预期的效果,
取得了显著的经济效益和社会效益,探索出一条发展连锁经营的行之有效的成功
之路。据初步统计,今年(指1995年——编者)以来,三家连锁美食城月均营业
收入近300万元,人月均创收1.5万多元。其中的南京丁山天厨美食城尤为突出,
它创建于1992年初,仅花不到2 年时间,就收回了投资,现已赚回两座美食城。
今年以来,天厨美食城充分发挥现有资金的使用效能,挖掘内部潜力,增辟宵夜
服务项目,丰富人们的夜生活。宵夜服务,提高了租赁房屋、资产设备的利用程
度和资金的使用效益。9 月份,总营业额达到160万元之多,每个餐位月收入1万
元,创历史最高纪录。南京中山大厦创办的翠香阁连锁菜馆是去年南京中外合资
企业50强中唯一获此殊荣的餐饮单位,菜馐精美,生意红火,在南京餐饮界独树
一帜,现有场子已无法容纳其更多的食客,以至于到了谢客的地步。翠香阁连锁
菜馆阳光分店的建立初步解决了这一问题,开业数月来,顾客盈门,生意兴隆,
经济效益斐然。
此外,发展连锁经营,还扩大了企业的声誉,提高了企业的知名度,起到了
“免费广告”的效应,产生了不可估量的社会效益。
总之,旅游饭店开办连锁餐饮店,其成功的经验说明:发挥自身优势和特色,
发展连锁经营,推进企业连锁化,是占领市场、壮大实力、滚动发展的切实措施,
是提高经营管理水平,加速资金周转,提高规模效益的有效途径,是旅游经济发
展的必然趋势。


旅游饭店创办连锁餐饮店,对发展连锁经营,推进企业连锁化以深刻启示。
这里着重强调三点:
(一)必须充分发挥自身优势和经营特色,选择自己的优势产业,创出自己
的知名商誉和拳头产品,这是连锁经营取得成功的前提和保证。多次被全国、全
省旅游系统评为先进集体的南京丁山宾馆餐饮部,有着丰富的餐饮经营管理经验,
厨师实力雄厚,菜肴厨艺含量高,“食在丁山”有口皆碑,“丁山美食”享誉海
内外。正因为如此才成功地发展了连锁经营。
(二)发展连锁经营要因地制宜,适合市场行情,切实可行,切忌一哄而起。
必须准确了解餐饮市场行情,深入进行可行性研究,统一规划、科学决策,防止
资金流向不当、投资结构不合理、甚至重复投资,造成损失浪费。在设置连锁店
时,地理地域因素至关重要,它将直接影响到能否继续发展并获得成功。如要选
准经济繁荣发达的大中城市,并且竞争相对薄弱、住宅集中、企业众多、人口稠
密、人流量大、风景宜人,还要保持相对较远的地理位置,若某处饭店餐馆林立,
竞争激烈,选址于此,将可能造成两败俱伤,一损俱损的后果。
(三)组建连锁店的核心是统一经营和统一管理。因此连锁店之间一定要服
从统一领导,顾全大局,密切配合,通力协作,而不能孤军奋战,各自为政。如
相互竞争拆台,保守商业秘密(如经营策略、创新菜制作)等现象都应当杜绝。
             《旅游学刊》

 

 

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